الانماط التثيلية للناس : و هي ثلاثة :
1-بصري
2-سمعي
3- حسي

كيف تتعامل مع كل واحد ؟

اولا البصري :
بالمواصفات التالية :

1تنفسه سريع , ويتنفس من اقصى الحلق
2- صوته يرتفع انثاء الكلام و لا يظل على وتيرة واحدة
3- يديه يحركهما للاعلى .فوق مستوى كتفيه
4- خطواته في المشي سريعة ولكن متقاربه .
5- عينيه تتحركان غالبا للاعلى .عندما يتذكر شيئا او يتخيل..يتقبل كثيرمن الافكار الخيالية وقد يؤمن بها و ان كانت صعبة و غير منطقية
6- يقاطع اثناء الكلام , لانه يفكر بالصور وعند عرض المشهد في مخيلته يبدأ يقاطع خوفا من ان تذهب الصورة .وهو ايضا ضعيف الملاحظة
7- سريع الغضب , سريع الرضا والنسيان .
8- عندما يتكلم كأنه يرسم لكك صورة او يعرض مشهدا .
9- يستخدم الكلمات البصرية غالبا مثل : شفت , من وجهة نظري , من زاويه اخرى , تخيل , ارى .. الخ .
10- يصعب اقناعه .
11- يستمتع بالمناظر اكثر من اصوات الطيور وغيرها

كيف تتعامل معه ؟

تعامل معه باسلوبه يعني:
استخدم معه الكلمات البصرية ..ارسم له صورة اقوى من الصورة التي في مخيلته عن الموضوع ..اجعله يتخيل ماتقول وصف له المشهد وكأنك ترسم له صورة ...تكلم بسرعه .....خذ راحتك معه في المزح لانه حتى اذا غضب يسامح وينسى بسرعة .


ثانيا :الشخص السمعي :
مواصفاته :
1- مستمع جيد , يحبه الناس لهذه الخصلة بالذات .و هو ايضا قوي الملاحظة..
2- كلامه متوسط السرعة .
3- تنفسه مريح .
4- جسمه مستوي .
5- كلامه يتكلم بالمنطق اكثر من الخيال و قد يخلو حديثة من المشاهد و الصور ... يمكن اقناعة بأي شي منطقي ..يقتنع من مجرد السماع من الناس.
6-قد تجدة يستخدم الارقام و المقاييس لو كان يتكلم عن منظر طبيعي
7- يستخدم الكلمات السمعية :
سمعت , ضجه , رعد , ازعاج , قرع .. الخ .
8- يمد قليلا في الكلمه اي لاينطقها بسرعة .
9- تعجبه الاصوات اكثر من المناظر في الحدائق مثلا .
10- تعجبه النغمات .
11- لا يعطيك وجهه اثناء الحديث ويقول نعم واصل اسمعك ياخي باذني وليس بعيني .
12 نظراته في الوسط .
13حركات يديه في مستوى كتفيه.

كيف تتعامل معه ؟

تعامل معه باسلوبه يعني :
كن متوسط السرعة في الكلام واضغط على الكلمات وحاول تمدها وكأنها نغمات , واستخدم الكلمات السمعية , صف له المشهد عن طريق الأصوات مثال :
سمعت بالحادث الي وقع امس جات سياره عيييييط طراخ في الثانيه ..الخ .
صف له بالصوت اكثر .
و الاهم ان يكون كلامك منطقيا معه... اكثر من احتوائه على الخيال..لانه قد يرفض اي فكرة خيالية


ثالثا : الشخص الحسي .

مواصفاته :

1- كلامه بطي .
2- تنفسه مريح جدا من البطن .
3- صوته خافت , يستشعر الكلام .
4- ونظراته و يديه الى الاسفل حتى و لوكان يصف مشهدا في السماء او على ارتفاع شاهق .
5- لايغضب بسرعة ولكن اذا غضب حتى ولو سامح يبقى يتذكر الألم .
6- لا يحب كثرة المزاح.
7- يحب تفحص و تجربة الاشاء باللمس ...ويحب الاحتضان ومسك اليد .
8- يستخدم بقية الحواس في الكلام غير السمع والنظر مثلا :
اللمس , والاحساس , التذوق , الشم .
9- يستخدم الكلمات الحسية مثل :
احس , اتلذذ , جميل , ياسلام , حبيبي , قلبي , اشتم .. الخ .
10- يحب الاسترخاء والتلذذ بالمناظر وهو في قمة الهدوء ...هادئ جدا يحب الرمانسية و الشاعرية.
11- عاطفي جدا تؤثر عليه مشاهد الحزن ويتفاعل معها بشدة الى درجة البكاء ويراقبها... و لذلك يسهل التحايل عليه من قبل الشحاتين...

كيف تتعامل معه ؟
تعامل معه بطريقة الحب والحنان ..ربت على كتفيه .. احتضنه ...مسك بيده اثناء المشي و انت تكلمه ...اسمعه انه مهم .... صف له المشهد واجعله يستشعره ولا يتخيله
لاتمزح كثيرا معه

يمكن اقناعة بالاسلوب العاطفي وليس المنطقي , واجعله يلمس الشي بيديه ويتحسسه .

معلومة مهمة :
كل الناس بصريين وسمعيين وحسيين ولكن يغلب احد هذه الانماط على شخصية الانسان ويبرز ويوجد ايضا لديه الانماط كلها ولكن بنسب متفاوته .

ايش رايكم ياجماعة نواصل ؟....

بعض الامثلة :
لوسألت شخص عن اسيارة رسيدس مثلا ..
فإن البصري :سيجبك بوصفه للونها ... شكل مصابيحها .... عجلاتها .... طولها و عرضها...و ستجد في كلامه انه يصف المشهد و سيؤشر بيديه و قد يقف ليصف المشهد...و سيستخدم الكلمات البصرية...

السمعي : سيتكلم عن قوة المحرك.... و ثبات السيارة على الخط ..قوة الاداء و التحمل...هل صوتها مرتفع ام منخفض..استهلاكها للوقود ...قطع غيارها ...و غير ذلك

الحسي : سيتكلم عن كونها مريحة او عن كراسييها... ملمسهاو نعمومتها...كيف سيكون شعور العائلة و هم فيها ..يعني من الناحية الحسية و العاطفية...

لنواصل المعلومات الاخرى المتعلقة بالشخصيات من ناحية ثانية

والمعلومات الاخرى هي :

المرجعيات العقلية وهي نوعان كالتالي :

[I]اولا : الشخص الاجمالي :[/I]
يحب الكلام المختصر , وخلاصة القول يعني : يقول عطني الزبدة باختصار , لايحب الدخول في التفاصيل , ولا ترديد نفس المعلومات , يتضايق بشده من التفصيل في الكلام .
لذلك في الاعلام يراعون هذا الشخص ويقولون واليكم اهم العناوين
.
ثانيا : الشخص التفصيلي :

يحب التفصيل في الكلام ويذكر الموضوع بادق التفاصيل ويرى ان الشخص المقابل لن يفهم الا بهذه الطريقه ويعيد المعلومة اكثر من مرة ويتضايف من الشخص الاجمالي لانه لايستمع اليه جيدا ويقاطعه , اذا ساله احد ياتي بالموضوع من بدايته ويفصل فيه ويكرر .. الخ

والاعلام راعى هؤلاء الاشخاص ويقول اليكم اهم العناوين "للاجماليين" ولآن مع التفاصيل "للتفصيليين" الاجمالي احيانا يذهب بعد مشاهدة العناوين الرئسية الا اذا اراد التفصيل في جانب معين اما التفصيلي فينتظر التفاصيل .


كيف تتعامل مع الطرفين :
اذا كان الشخص اجمالي اعطه زبدة الموضوع باختصار شديد ولا تطيل الكلام معه انتبه قد يتضايق منك ولا يريد ان يخبرك .

اما اذا كان تفصيلي ادخل معه في ادق التفاصيل وخذ راحتك في الكلام لانه يريد المزيد .

مثال :
كيف اليوم كان معاك ؟
الاجمالي:
تمام الحمد لله رحنا الحديقة وفرفشنا.
التفصيلي :
ما يحتاج ...رحنا الحديقة في السيارة حق فلان ...انا وفلان وفلان ...وحصلنا فلان في الطريق ...وشليناه وكان الوالد متضايق..الخ ..الخ.. وهكذا تفاصيل .

ايش رايكم ياجماعة ؟؟؟؟؟ اواصل ؟؟؟

واخيرا :

البرامج العقلية العليا :

اولا : الاقترابي :
يقتنع بالترغيب ويكره الترهيب ولا يؤثر فيه .

ثانيا : الابتعادي:
يقتنع بالترهيب ولا يؤثر فيه الترغيب .

وايضا :
الشخص ذو المرجعية الداخلية :
يفعل ما يعجبه وليس ما يعجب الناس يعتمد على نفسه كثيرا يمشي قراراته ولا يهمه الناس .
اقناعه عن طريق ماذا يكسب هو شخصيا من الموضوع , اي ما الذي يعنيه له شخصيا وليس كلام الناس .

اما الشخص ذو المرجعية الخارجيه :
يفعل ما يحبه الناس وليس هو احيانا يريد من يختار له ملابس العيد مثلا ويخاف ان يختار هو وبعدين ما يعجب الناس .
اقناعه عن طريق : كيف سينظر له الاخرين اذا فعل هذا الشي هل سيمدحونه ويعجبون به اي اهتمامه : ماذا سيقول الناس عني .


ارجو ان تكون معلوماتي ذات فائدة
قبلوا تحياتي

هذه الخصائص و الصفات لا نتطبق على جميع الناس 100% .....فلكل قاعدة شواذ